Ten kurs zawiera wiele ćwiczeń i wytyczne, które pomogą uczestnikom opanować umiejętności sprzedażowe podczas kursu i od razu zacząć wykorzystywać nowo zdobytą wiedzę w życiu zawodowym.

Program kursu:
Moduł 1: Nowoczesny paradygmat sprzedaży

  1. Współpraca z klientem
  2. Budowanie relacji
  3. Zadawanie dobrych pytań
  4. Słuchanie potrzeb biznesowych i emocjonalnych
  5. Etyka
  6. Działania sprzedażowe zgodne z odpowiedzialnością społeczną przedsiębiorstw
  7. Nowoczesne techniki sprzedaży i różnica między nimi a metodami tradycyjnymi

Moduł 2: Kwalifikowanie klienta i identyfikacja decydentów

  1. Cykl zakupowy
  2. Osoby wpływowe
  3. Sondaż
  4. Dostarczenie funkcji, zalet i korzyści

Moduł 3: Dostarczanie funkcji, zalet i korzyści

  1.  Zapewnianie korzyści emocjonalnych przy silnych podstawach funkcjonalnych i zaletach

Moduł 4: Zapobieganie obiekcjom

  1. Zgłaszanie zastrzeżeń
  2. Zamknięcie okresu próbnego
  3. Pełne uwzględnienie podstawy sprzeciwu

Moduł 5: Zamknięcie sprzedaży

  1. Typowe błędy
  2. Różne podejścia do zamknięcia sprzedaży
  3. Działania następcze w celu budowania lojalności